ROI, ose kthimi nga investimi, matë sa fitoni krahasuar me sa keni futur. Formula bazë është fitimi neto pjesëtuar me investimin, shumëzuar me njëqind. Nëse investoni 10.000 euro dhe fitoni 2.500 euro, ROI-ja është 25%.
Problemi fillon aty ku shumica ndalet. Njëzet e pesë përqind në një vit dhe njëzet e pesë përqind në katër vjet janë dy gjëra krejt të ndryshme, por të dyja shkruhen njësoj. Pa periudhën kohore, ROI-ja është një numër që nuk vendos asgjë.
Formula dhe variantet e saj
ROI-ja bazë përdoret për një investim të përfunduar. ROI-ja vjetore e ndan kthimin sipas viteve dhe lejon krahasim mes alternativave me kohëzgjatje të ndryshme. Për investime që gjenerojnë para vazhdimisht, si një pajisje prodhimi, është më e dobishme periudha e kthimit: sa muaj duhen që investimi të kthehet.
| Treguesi | Formula | Kur përdoret |
|---|---|---|
| ROI bazë | (Fitimi / Investimi) × 100 | Investim i mbyllur, periudhë e njohur |
| ROI vjetor | ROI / numri i viteve | Krahasim mes alternativave |
| Periudha e kthimit | Investimi / fitimi mujor | Pajisje dhe blerje operative |
| ROI i marketingut | (Të ardhura shtesë - kosto) / kosto | Fushata reklamash |
Shembull konkret: një furrë profesionale
Një pastiçeri në Ferizaj blen një furrë me 6.000 euro. Furra i lejon të prodhojë 40 njësi shtesë në ditë me marzh kontributi 1,10 euro për njësi, gjashtë ditë në javë. Kjo jep rreth 1.144 euro të ardhura shtesë në muaj, minus 90 euro energji dhe mirëmbajtje shtesë, pra 1.054 euro fitim shtesë.
| Zëri | Vlera |
|---|---|
| Investimi | 6.000 € |
| Fitim shtesë mujor | 1.054 € |
| Periudha e kthimit | 5,7 muaj |
| Fitim vjetor shtesë | 12.648 € |
| ROI vjetor | 211% |
Numri duket i shkëlqyer, dhe ndoshta është. Por vlen vetëm nëse supozimi kryesor qëndron: që ju do të shisni realisht 40 njësi shtesë çdo ditë. Nëse shitni 15, periudha e kthimit shkon në pesëmbëdhjetë muaj dhe vendimi bëhet krejt tjetër.
Çfarë harrohet zakonisht në llogaritje
- Koha juaj: nëse investimi ju merr 20 orë në javë, ajo kohë ka vlerë
- Kostot e fshehura: mirëmbajtja, sigurimi, trajnimi, hapësira
- Tatimi: ROI-ja para tatimit është gjithmonë më e bukur se ajo pas
- Kostoja e mundësisë: çfarë do të fitonit duke e vendosur diku tjetër
- Rreziku: dy investime me të njëjtin ROI nuk janë njësoj të sigurta
ROI dhe rreziku shkojnë bashkë
Një depozitë bankare me kthim të vogël dhe një investim në një lokal të ri me kthim të parashikuar tre herë më të lartë nuk krahasohen drejtpërdrejt. I pari është pothuajse i sigurt, i dyti mund të japë zero. Kur krahasoni ROI, krahasoni edhe probabilitetin që ai numër të realizohet.
ROI në marketing
Për fushatat reklamuese, ROI-ja llogaritet mbi të ardhurat shtesë që fushata solli, jo mbi shitjet totale. Nëse shpenzoni 300 euro në reklama dhe gjeneroni 1.200 euro të ardhura shtesë me marzh 50%, fitimi shtesë është 600 euro dhe ROI-ja është 100%, jo 300%.
- 1Matni shitjet për një periudhë referimi pa reklama
- 2Nisni fushatën dhe matni shitjet në të njëjtën kohëzgjatje
- 3Merrni vetëm diferencën si të ardhura shtesë
- 4Aplikoni marzhin, jo çmimin e plotë të shitjes
- 5Zbritni koston totale të fushatës, përfshirë kohën tuaj
Trajtimi tatimor i amortizimit të pajisjeve ndikon në ROI-në pas tatimit dhe ndryshon sipas legjislacionit. Konfirmojeni me kontabilistin tuaj ose me ATK dhe DPT përpara se ta përdorni në një plan financiar zyrtar.
Cili ROI është i mirë
Nuk ka prag universal. Për një biznes të vogël shërbimesh në rajon, një investim që kthehet brenda dymbëdhjetë muajve konsiderohet i mirë. Për pajisje me jetëgjatësi shumëvjeçare, kthimi brenda njëzet e katër muajve është i pranueshëm. Nëse periudha e kthimit i afrohet jetëgjatësisë së pajisjes, investimi nuk ka kuptim.
Përdoreni ROI-në si filtër, jo si vendim përfundimtar. Ajo ju thotë cilat opsione t’i shqyrtoni më tej; rrjedha e parasë ju thotë nëse mund t’i përballoni.
Pyetje të shpeshta
Cili është dallimi mes ROI-së dhe marzhit të fitimit?
Marzhi mat sa fitim mbetet nga çdo euro shitje. ROI-ja mat sa fitim prodhon çdo euro e investuar. Një biznes mund të ketë marzh të lartë dhe ROI të dobët nëse investimi fillestar është shumë i madh.
A duhet përfshirë koha ime në llogaritje?
Po, sidomos në biznese të vogla. Nëse nuk e vlerësoni kohën tuaj, çdo investim duket fitimprurës derisa kuptoni se po punoni nën vlerën e tregut.
Si llogaritet ROI për një investim që ende vazhdon?
Përdorni periudhën e kthimit ose ROI-në vjetore mbi bazën e fitimit të realizuar deri tani, dhe shënoni qartë që është vlerësim i pjesshëm.
A mund të jetë ROI negativ?
Po. ROI negativ do të thotë se investimi ka humbur para. Kjo është normale në fazat e para të disa bizneseve, prandaj matet gjithmonë për një periudhë të përcaktuar.
Arben Krasniqi
Konsulent biznesi dhe financa
Mbi dhjetë vjet punë me biznese të vogla dhe të mesme në ndërtimin e planeve financiare, parashikimeve dhe dosjeve për financim bankar.
Përmbajtja ka karakter informativ dhe nuk zëvendëson këshillën ligjore, tatimore ose financiare. Verifikoni gjithmonë kushtet dhe afatet në burimin zyrtar. Politika jonë editoriale.
