Pika e barazimit është niveli i shitjeve ku të ardhurat mbulojnë saktësisht kostot. Nën të humbni, mbi të fitoni. Është llogaritja më e thjeshtë dhe njëkohësisht më e dobishme në financat e një biznesi të vogël, sepse e kthen një pyetje të paqartë në një numër që e kontrolloni çdo ditë.
Për ta llogaritur ju duhen vetëm tre gjëra: kostot fikse mujore, çmimi mesatar i shitjes dhe kostoja e ndryshueshme për njësi. Nëse nuk i keni këto tri shifra, nuk keni ende një biznes të planifikuar, keni një ide.
Kostot fikse dhe të ndryshueshme
Kostot fikse nuk ndryshojnë me vëllimin e shitjes: qiraja, pagat bazë, kontabiliteti, interneti, sigurimet, amortizimi. Kostot e ndryshueshme rriten me çdo njësi të shitur: lënda e parë, paketimi, komisionet, energjia e prodhimit. Disa kosto janë të përziera dhe duhen ndarë me gjykim.
| Kostoja | Tipi | Shembull mujor |
|---|---|---|
| Qira | Fikse | 450 € |
| Paga bazë e stafit | Fikse | 780 € |
| Kontabilitet | Fikse | 90 € |
| Lëndë e parë | E ndryshueshme | 0,85 € / njësi |
| Paketim | E ndryshueshme | 0,15 € / njësi |
| Komision pagese | E ndryshueshme | 0,06 € / njësi |
Marzhi i kontributit
Marzhi i kontributit është çmimi i shitjes minus kostot e ndryshueshme për njësi. Ai tregon sa lë çdo shitje për të mbuluar kostot fikse. Nëse shisni një produkt me 2,80 euro dhe kostot e ndryshueshme janë 1,06 euro, marzhi i kontributit është 1,74 euro.
Pika e barazimit në njësi është kostot fikse pjesëtuar me marzhin e kontributit. Me kosto fikse 1.320 euro dhe marzh 1,74 euro, ju duhen 759 njësi në muaj, ose rreth 29 njësi në ditë nëse punoni 26 ditë. Kjo është shifra që duhet të keni në kokë çdo mëngjes.
| Elementi | Vlera |
|---|---|
| Kosto fikse mujore | 1.320 € |
| Çmimi mesatar | 2,80 € |
| Kosto e ndryshueshme / njësi | 1,06 € |
| Marzhi i kontributit | 1,74 € |
| Pika e barazimit (njësi/muaj) | 759 |
| Pika e barazimit (njësi/ditë) | 29 |
| Pika e barazimit (€ shitje/muaj) | 2.125 € |
Testi i realitetit
Pasi keni numrin, pyesni veten nëse është fizikisht i arritshëm. A mund të shërbeni 29 klientë në ditë me hapësirën, personelin dhe orarin që keni? Nëse kapaciteti juaj maksimal është 35, biznesi funksionon vetëm me 83% zënie, çka është shumë e rrezikshme. Nëse është 90, keni hapësirë.
Katër levat për ta ulur pikën e barazimit
- 1Ulni kostot fikse: qira më e lirë, staf më i vogël në fillim, pajisje me qira
- 2Rritni çmimin: edhe 10% rritje ul ndjeshëm numrin e nevojshëm të njësive
- 3Ulni kostot e ndryshueshme: negocioni me furnitorë, ndryshoni paketimin
- 4Ndryshoni përzierjen e produkteve drejt atyre me marzh më të lartë
Nga këto katër, rritja e çmimit është më e fuqishmja dhe më e frikshmja. Në shembullin e mësipërm, një rritje çmimi nga 2,80 në 3,10 euro e ul pikën e barazimit nga 759 në 647 njësi, pra 15% më pak shitje të nevojshme. Nëse humbni më pak se 15% të klientëve, keni dalë në fitim.
Pika e barazimit për biznese me shumë produkte
Nëse shisni dhjetëra artikuj, mos llogarisni për secilin. Përdorni marzhin mesatar të kontributit si përqindje e shitjeve dhe pjesëtoni kostot fikse me të. Për një kafene me marzh mesatar 68%, kosto fikse 3.400 euro do të thotë pikë barazimi rreth 5.000 euro shitje në muaj.
Nëse jeni subjekt i TVSH-së, llogaritni gjithmonë me çmime pa TVSH, sepse TVSH-ja nuk është e ardhur e juaja. Trajtimi i saktë varet nga statusi juaj tatimor; konfirmojeni me kontabilistin ose me ATK dhe DPT.
Pika e barazimit në kohë
Ekziston edhe një kuptim i dytë: në cilin muaj biznesi mbulon investimin fillestar. Kjo llogaritet duke mbledhur fitimet mujore derisa të barazohen me kapitalin e futur. Për shërbime të vogla është zakonisht muaji i tretë deri i gjashtë; për biznese me hapësirë dhe pajisje, muaji i gjashtë deri i dymbëdhjetë.
- Deri 6 muaj: model me kosto të ulëta fikse dhe kërkesë të provuar
- 6-12 muaj: normale për biznese me hapësirë fizike
- 12-24 muaj: e pranueshme vetëm me rezervë të mjaftueshme
- Mbi 24 muaj: rishikoni modelin ose shkallën e investimit
Llogariteni pikën e barazimit para se të nënshkruani kontratën e qirasë, jo pas. Është pesë minuta punë dhe është filtri që ndan një biznes të planifikuar nga një shpresë e shtrenjtë.
Pyetje të shpeshta
A përfshihet paga ime në kostot fikse?
Po, nëse do të tërhiqni një shumë të rregullt. Përndryshe pika e barazimit del artificialisht e ulët dhe ju punoni falas pa e kuptuar.
Si e llogaris nëse çmimet ndryshojnë shumë?
Përdorni çmimin mesatar të ponderuar ose metodën me përqindje marzhi mbi shitjet totale. Për biznese me shumë artikuj, e dyta është më praktike.
A ndryshon pika e barazimit gjatë vitit?
Po. Ndryshimet e qirasë, pagave ose çmimeve të furnitorëve e zhvendosin. Rillogariteni të paktën çdo tremujor.
Çfarë bëj nëse pika e barazimit është mbi kapacitetin tim?
Modeli nuk qëndron në atë formë. Duhet të ulni kostot fikse, të rritni çmimin ose të ndryshoni lokacionin përpara se të investoni.
Arben Krasniqi
Konsulent biznesi dhe financa
Mbi dhjetë vjet punë me biznese të vogla dhe të mesme në ndërtimin e planeve financiare, parashikimeve dhe dosjeve për financim bankar.
Përmbajtja ka karakter informativ dhe nuk zëvendëson këshillën ligjore, tatimore ose financiare. Verifikoni gjithmonë kushtet dhe afatet në burimin zyrtar. Politika jonë editoriale.
