E-commerceMesatare
Dyqan Online
Shitja online në rajon rritet shpejt, por fitimi vendoset te marzha dhe te kostoja e blerjes së klientit.
- Investimi
- 5.000 € – 30.000 €
- Të ardhura / muaj
- 3.000 € – 20.000 €
Kosovë, Shqipëri, Maqedoni e Veriut, Diasporë
E-commerce19 €34 faqe
Plan Biznesi për E-commerce
Plan për dyqan online ku kostoja e blerjes së klientit vendoset përpara dizajnit të faqes.
Për çfarë shërben ky model
Shumica e dyqaneve online në rajon nisin nga faqja dhe përfundojnë me pyetjen se pse nuk vjen askush. Ky shabllon e përmbys renditjen. Kapitulli i parë financiar është kostoja e blerjes së një klienti, sepse ai numër, i krahasuar me marzhin për porosi, vendos nëse biznesi ka kuptim fare. Nëse ju kushton njëzet euro të fitoni një blerës që ju lë pesëmbëdhjetë euro marzh, asnjë dizajn nuk e shpëton modelin.
Plani merr parasysh realitetin e tregtisë elektronike shqipfolëse, i cili ndryshon dukshëm nga ai perëndimor. Pagesa në dorëzim mbetet dominuese dhe sjell me vete kthime, arkëtim të vonuar dhe kosto shtesë transporti. Logjistika brenda vendit është e shpejtë dhe e lirë, ndërsa dërgesa ndërkufitare mes Kosovës, Shqipërisë dhe Maqedonisë së Veriut ka pengesa doganore që duhen llogaritur paraprakisht. Të gjitha këto janë futur si zëra të veçantë në tabelat financiare.
Pjesa e fundit e shabllonit merret me atë që e bën një dyqan të qëndrueshëm: klientin që kthehet. Blerja e parë zakonisht mbulon vetëm koston e reklamës, ndërsa fitimi vjen nga blerja e dytë dhe e tretë. Prandaj janë përfshirë llogaritja e vlerës së klientit në kohë, strukturimi i emailit dhe i ofertave, si dhe mënyra si të matni nëse po ndërtoni një markë apo thjesht po blini porosi një nga një.
Për kë është
- Ata që hapin dyqanin e parë online me stok të vetin
- Dyqane fizike që duan të shesin edhe në internet
- Ekipe që testojnë dropshipping ose marka private
- Shitës në rrjete sociale që duan të kalojnë në platformë të vetën
Çfarë përmban
- Tabela financiare në Excel me marzh për produkt pas transportit dhe reklamës
- Parashikim 12-mujor i shitjeve me sezonalitet dhe fushata
- Kalkulator i kostos së blerjes së klientit dhe i vlerës së tij në kohë
- Model i strukturës së çmimeve me zbritje dhe transport falas
- Listë kontrolli për pagesat online, kthimet dhe kushtet e përdorimit
- Plan i kanaleve të marketingut me buxhet të ndarë
Seksionet e planit
Pamje paraprake e strukturës. Çdo seksion vjen me udhëzime dhe shembuj të plotësuar.
- 01
Përmbledhje ekzekutive
Kategoria e produkteve, tregu i synuar dhe shitjet e projektuara. Një faqe që përmbledh gjithë modelin.
- 02
Produktet dhe furnizimi
Zgjedhja e kategorisë, furnitorët dhe kushtet e importit. Përfshin doganën, TVSH-në dhe kohën e dërgesës.
- 03
Tregu dhe klientët
Kush blen online në rajon, sa shpenzon mesatarisht dhe si paguan. Trajton peshën e madhe të pagesës në dorëzim.
- 04
Konkurrenca dhe pozicionimi
Dyqanet vendase, faqet e huaja dhe shitësit në rrjete sociale. Sqaron pse klienti do të blejë te ju dhe jo nga jashtë.
- 05
Platforma dhe zhvillimi teknik
Shopify, WooCommerce ose zgjidhje e ndërtuar posaçërisht. Me kosto fillestare dhe mujore për secilën.
- 06
Çmimet dhe marzhi real
Çmimi i shitjes minus produkti, transporti, kthimet dhe reklama. Marzhi bruto pa këto zëra është numër mashtrues.
- 07
Logjistika dhe dërgesa
Depoja, paketimi dhe bashkëpunimi me kompanitë postare. Përfshin edhe kohën e dorëzimit si faktor konvertimi.
- 08
Pagesat dhe kthimet
Karta, pagesa në dorëzim dhe komisionet përkatëse. Politika e kthimit ndikon drejtpërdrejt në marzh.
- 09
Marketingu dhe blerja e klientit
Reklama me pagesë, përmbajtje, influencerë dhe email. Me koston e pritur për porosi në secilin kanal.
- 10
Konvertimi dhe përvoja e blerjes
Nga vizita te porosia: faqja e produktit, arka dhe besueshmëria. Përmirësimi i konvertimit është më i lirë se rritja e buxhetit.
- 11
Klientët e përsëritur
Sa herë blen i njëjti klient dhe sa vlen ai në dymbëdhjetë muaj. Ky numër përcakton sa mund të shpenzoni për ta fituar.
- 12
Financat dhe pika e barazimit
Kostot fikse, numri i porosive për të dalë në zero dhe kapitali qarkullues. Stoku është zëri që gëlltit më shumë para.
- 13
Rreziqet dhe varësitë
Ndryshimet në reklama, mbetja e stokut dhe varësia nga një furnitor. Për secilin jepet masë konkrete.
Modeli është një strukturë pune, jo një dokument i gatshëm për dorëzim. Shifrat, çmimet dhe kërkesat ligjore duhen përshtatur me tregun tuaj dhe verifikuar në burimet zyrtare para se plani të paraqitet te një bankë ose program grantesh.
Të lidhura
Vazhdoni me këto burime
Kalkulatori i Fitimit
Nga të ardhurat mujore te fitimi neto dhe marzha reale.
Hap kalkulatorinKalkulatori i Pikës së Barazimit
Sa njësi duhet të shisni në muaj që biznesi të dalë në zero.
Hap kalkulatorinKalkulatori i ROI
Sa kthim ju jep investimi dhe për sa kohë e merrni paranë mbrapa.
Hap kalkulatorin